概念書店、主題書店模式，專有所長(cháng)的經(jīng)營是爲老牌民營書店的生存之道(dào)。

　　在剛剛過(guò)去的11月份，幾家老牌民營書店的“熱鬧”讓蕭索寒冬退卻一絲冷意。或慶典、或開(kāi)新店、或遷新址的舉動與近幾年大量民營實體書店的倒閉形成(chéng)極大反差。經(jīng)營十數載，這(zhè)些書店能(néng)在逆境中堅守，并依然“給力”，它們依靠的是怎樣(yàng)的秘訣？

　　文化創意扶持圖書經(jīng)營

　　11月26日，南京先鋒書店迎來16周年店慶。南京先鋒書店總經(jīng)理錢小華介紹，1996年冬先鋒書店創辦太平南路店，當時(shí)面(miàn)積僅有17平方米，總計10個書架。如今，擴至6家門店、擁有面(miàn)積達6000平方米的文化閱讀空間。

　　今年以來，先鋒書店新開(kāi)了無錫惠山店和民國(guó)書院兩(liǎng)個分店。其中，無錫惠山店也是先鋒書店首次走出南京落戶無錫，内設先鋒藝術咖啡館、文化創意館、先鋒藝術書店和先鋒講堂。

　　談到先鋒書店的成(chéng)功經(jīng)驗，錢小華說，南京先鋒書店專注于創意生活家的概念書店和主題書店，并形成(chéng)多元化的文化産業布局。他解釋道(dào)，創意生活家的概念書店，是把生産和銷售高附加值文化創意産品與書店經(jīng)營相結合的新型書業模式，是以文化創意扶持圖書經(jīng)營的道(dào)路。他將(jiāng)先鋒的經(jīng)營歸結爲“先鋒模式”，即“圖書+咖啡館+沙龍活動+周末青年電影+先鋒創意産品”的模式。

　　在這(zhè)個模式中，特别值得一提的是先鋒創意産品。據了解，目前先鋒創意産品已做到近5000種(zhǒng)，包括牛皮筆記本、木刻版畫、藝術風格筆記本、“紙有境界”環保紙質書架、歐式雨傘、個性文化衫、藝術玻璃、馬克杯、水晶書簽等系列産品。其中的先鋒設計作品專櫃上，先鋒自主創意設計的筆記本、先鋒書店明信片等，是世界首批以書店文化爲主題的創意産品。

　　先鋒書店被(bèi)稱爲南京市的“文化地标”，當然構成(chéng)地标的不僅僅有圖書，還(hái)有其他的文化形式和内容。先鋒書店企劃部陳經(jīng)理說，先鋒書店緻力于帶給讀者多元化和立體化的文化體驗。開(kāi)設創意館，生産具有先鋒色彩的文化創意産品，開(kāi)展創意設計生活展，這(zhè)已成(chéng)爲先鋒多元化經(jīng)營的重要部分。此外，書店還(hái)重視打造文化氛圍，咖啡館爲讀者打造舒适惬意的休閑場所；經(jīng)常舉辦文化沙龍、文化娛樂等活動。先鋒書店五台山店專門開(kāi)辟出了公共閱讀區域。

　　陳經(jīng)理說，先鋒書店成(chéng)爲許多讀者生活的一部分，很多讀者相識、相知、相戀在先鋒，甚至一些新人選擇在這(zhè)裡(lǐ)拍婚紗照。可以說，先鋒承載著(zhe)衆多讀者青春的印記。許多台灣、香港和國(guó)外學(xué)者每來南京，都(dōu)會(huì)選擇在先鋒開(kāi)辦講座或展出活動。

　　“溫度”提升書店熱度

　　發(fā)源于廣州的學(xué)而優書店在11月18日度過(guò)了它的第18個生日，并于當日與時(shí)代美術館合作，開(kāi)辦了“藝術+”分店。學(xué)而優書店總經(jīng)理陳定方介紹，目前，學(xué)而優共擁有7家零售店，其中包括廣州6家，深圳1家。對(duì)于書店的經(jīng)營陳定方表示并沒(méi)有盲目的樂觀，而是持一種(zhǒng)比較謹慎的态度。她說：“學(xué)而優書店在不斷調整。隻有各方面(miàn)條件都(dōu)特别适合時(shí)，才會(huì)去開(kāi)新店。”

　　陳定方說，由于網上書店的沖擊，近年來整體上很難經(jīng)營；但毫無疑問，未來還(hái)是會(huì)有實體書店的生存空間，關鍵問題是怎麼(me)經(jīng)營才能(néng)生存。陳定方提到，目前學(xué)術類圖書銷售是下降的，但依然有其盈利空間。一方面(miàn)，一些做學(xué)問的中老年讀者不習慣網購，主要還(hái)是通過(guò)實體書店買書。另一方面(miàn)，有些讀者希望能(néng)看到圖書内容再買，這(zhè)也是地面(miàn)店的優勢。

　　她認爲改善經(jīng)營有兩(liǎng)個努力的方向(xiàng)：一是，朝深處做；二是，要有溫度。

　　想要做深：首先，專注于某個專業，在一個學(xué)科領域要做到精深。要在圖書産品的遴選上下功夫，種(zhǒng)類要全，甚至擴展到民間書籍、作者自費的優秀圖書等。其次，圍繞圖書擴展到相關産品，也是做深的方法。例如，和建築類圖書相關的建築模型。此外，還(hái)有相關的圖書簽售活動，各種(zhǒng)文化沙龍等。

　　她說，除了專業，書店還(hái)要做到有溫度，社區書店尤其如此。對(duì)社區書店而言，要有親民的氛圍和感覺，讓附近居民感覺到書店就(jiù)是他們的鄰居。這(zhè)就(jiù)要求員工有親和力，溝通的能(néng)力和技巧，從而了解讀者的情況和偏好(hǎo)。

　　書店還(hái)要有自己的專長(cháng)。陳定方說，同樣(yàng)是專注于學(xué)術類圖書，每家店也是極不相同的。萬聖書園，首先是選書比較精到，注重打造出一個文化的公共空間，形成(chéng)了一個文化圈子；而學(xué)而優書店，則比較重視古籍、戲曲、語言文字方面(miàn)的圖書，這(zhè)和經(jīng)營者所擅長(cháng)的專業相關。