|
|
| 如果讀者不來書店找書 那就(jiù)該讓書去找讀者 |
來源：新出版日報 作者：林恩•羅森 發(fā)布時(shí)間：2013-4-18 10:18:25 閱讀次數：4608 |
【百道(dào)專稿】想必穆罕默德和山的故事(shì)大家都(dōu)耳熟能(néng)詳了吧，山不會(huì)主動來到穆罕默德身邊，但是穆罕默德卻可以主動走到山腳下。正所謂山不過(guò)來，那我就(jiù)過(guò)去。圖書銷售亦是如此，既然讓人們走進(jìn)書店越來越難，那我們就(jiù)主動把書籍帶到人群中去吧。
我曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的圖書銷售，那時(shí)我還(hái)是巴諾書店的社區關系經(jīng)理，所以很清楚要讓顧客進(jìn)店購書，并且參加店裡(lǐ)開(kāi)展的作者活動有多麼(me)困難。所以我的理念就(jiù)是，主動把書送到人群中，而不是被(bèi)動地等人們到書店來。書商Sharon Preiss和我的想法一緻，并且遵循這(zhè)個原則創辦了她的公司Mobile Libris。
早在Preiss還(hái)在拉瓜迪亞機場的芭芭拉書店（該店現已關閉）工作的時(shí)候，她就(jiù)萌生了此念。當時(shí)她們偶爾需要爲在異地進(jìn)行的活動提供書籍，但是物流問題确實是個麻煩。Preiss說到，“畢竟，我們在紐約，再說我們在這(zhè)可沒(méi)有自己的汽車啊！”不過(guò)，她對(duì)參與其中的一個圖書活動印象十分深刻。那是一個作者舉辦的慈善簽售活動，我們負責運來書籍，作者演講後(hòu)進(jìn)行簽售。“作爲一個書商，我終于意識到我們可以把讀者、書籍和作者結合在一起(qǐ)，這(zhè)個想法真讓我著(zhe)迷。
在聆聽完作者的演講後(hòu)，我看到人們排著(zhe)長(cháng)長(cháng)的隊伍來購書，這(zhè)時(shí)的書籍已經(jīng)不僅僅是用來閱讀的一本書而已了，而是成(chéng)爲了寫有作者簽名的紀念品。讀者、書籍和作者完美的結合在一起(qǐ)，這(zhè)真是一個奇妙的時(shí)刻。當時(shí)我就(jiù)想，這(zhè)真是太棒了，我喜歡。”
于是，在确定芭芭拉書店的老闆不會(huì)進(jìn)一步開(kāi)展非現場售書業務後(hòu)，Preiss決定自己來做這(zhè)筆生意。最先，她在自己曼哈頓皇後(hòu)區的公寓内通過(guò)UPS接發(fā)貨物。首先Preiss帶著(zhe)挑選的樣(yàng)書去參加各種(zhǒng)活動，在獲得訂單後(hòu)回到家通過(guò)UPS來發(fā)貨，逐漸成(chéng)爲這(zhè)些活動的書籍提供商。很快，她的生意就(jiù)變得十分火爆。“幾乎是馬上，一天之内就(jiù)有兩(liǎng)個活動預約！”這(zhè)項業務在2009年春季達到高峰，一天之内就(jiù)有22個活動預約。并且在随後(hòu)的幾年裡(lǐ)，幾乎每周都(dōu)至少有 50到60個活動預約，數量固定，甚至幾乎每周都(dōu)有私人演唱會(huì)和Ivy聯賽的俱樂部的活動預約。
Mobile Libris公司迅速發(fā)展，很快就(jiù)有了自己的辦公場所和幾個全職雇員，并且開(kāi)發(fā)了有效的運行系統，還(hái)雇傭一些兼職員工參加很多活動。“我們像畢業生一樣(yàng)提著(zhe)黑色大行李箱穿梭于地鐵之間，做出了一番事(shì)業。”圖書商們拉著(zhe)50-70磅重的行李箱往來于城鎮之間，Preiss頗爲得意地說，“這(zhè)使我們都(dōu)鍛煉出了了很多肌肉呢！”而且她們的辦公室地理位置優越，靠近34街地鐵站，這(zhè)可是曼哈頓爲數不多擁有電梯的地鐵站。在經(jīng)過(guò)7年的成(chéng)功經(jīng)營後(hòu)，Preiss決定將(jiāng)公司出售，但是因爲沒(méi)有買家，于是在2012年年底，她關閉了Mobile Libris公司。“我熱愛圖書銷售——我愛我所做的一切，”她說到，“但是我并不想一直做一個商人，”她希望能(néng)夠重回高校來教授之前所獲得的售書知識與技能(néng)；她曾經(jīng)在本甯頓學(xué)院拿過(guò)一個藝術碩士學(xué)位。Preiss認爲她之前的非現場銷售模式可以成(chéng)爲一個行之有效的圖書銷售範式。
“我認爲，整個行業已經(jīng)發(fā)生了重大改變，像我們這(zhè)樣(yàng)的非現場售書模式將(jiāng)成(chéng)爲一種(zhǒng)趨勢。在接下來的五到七年内，非現場售書將(jiāng)成(chéng)爲圖書銷售的一大重要方式，因爲那時(shí)讀者購書實際上購買的是與作者見面(miàn)的時(shí)間。”她已經(jīng)注意到讀者高度重視作者簽名書，進(jìn)而補充道(dào)，“屆時(shí)非現場售書將(jiāng)成(chéng)爲獲取作者簽名版本的唯一方式。”目前，Preiss正在與另一家非現場售書創業公司洽談圖書銷售和移動售書業務。 |
|
